2018年、北米で長年実績を持つブロードバンド機器メーカーは、大きな転換期を迎えていました。年間売上は約4億ドル規模で、地域市場では一定の存在感を持つものの、NokiaやHuawei、Adtranといった大手企業との競争に加え、アジアの低価格メーカーの影響も受けていました。同社のCPE、ONT、OLT製品は数百の地域ブロードバンド事業者に利用されていましたが、売上は不安定で利益率は低下、常に赤字が続く状況でした。
ハードウェア販売だけに頼る従来のビジネスでは、もはや成長を維持することは難しいと明らかになり、会社は新しい方向性を模索する必要がありました。
ビジョン
課題
複数の業界要因が、同社に将来の戦略見直しを促しました：
解決策
2018年、同社は重要な転換期を迎え、ハードウェア中心の事業から、ソフトウェアおよびクラウドプラットフォームの提供者へと大胆な戦略転換を行いました。そして、この変革の中心にあったのが、Lionic DPI 技術との協業です。
Lionic は、同社の新設クラウド基盤および管理アプリとシームレスに統合された包括的なオンプレミス DPI エンジンを提供しました。このプラットフォームにより、BSP 向けにすぐに展開可能な各種サービスが利用可能になりました：セキュリティ、ペアレンタルコントロール、QoS などです。重要なのは、単なる機能提供ではなく、BSP が自社ブランドで最小限の手間で導入できる「即利用可能なソリューション」を実現した点です。
研究開発力や交渉力の弱い小規模 ISP にとって、これはまさに革新的でした。従来なら何年もかけて多額の費用を投じる自社開発が必要でしたが、数週間〜数か月で新サービスを提供できるようになったのです。その結果、複数の利害関係者が恩恵を受けるモデルが生まれました：
この変革の核となったのは Lionic DPI です。技術基盤を提供するだけでなく、柔軟性と深みを兼ね備え、持続的な成長を支える原動力となりました。
成果
この変革は大きな成果をもたらしました。現在、同社は北米全域で 1,000 社以上の BSP にサービスを提供し、Lionic DPI の技術サポートにより、機能は常に進化し続けています。
かつてはハードウェア中心で競争力を失う危機にあった同社は、今やクラウドとソフトウェアプラットフォームのリーダーとして、大小さまざまな ISP が競争の激しい市場で成長できる環境を提供しています。安定した定期収益、革新的な評価、そして将来を見据えたビジネスモデルを手に入れ、会社は確実に次のステージへと進んでいます。
Lionic DPI が支えるこの協業は、単なる技術提供にとどまらず、カスタマイズや統合サポート、継続的な「イノベーション」を伴いながら、IoT の普及や AI を活用したネットワーク分析など、次世代の課題にも対応できる体制を整えています。